内容是独立站的命脉，是做SEO的前提，没有内容的SEO就如巧妇难为无米之炊，做不出效果来。但很多公司往往忽视内容的重要性，有三种典型的现状，一种请建站公司建站，然后让业务员兼职写博客文章；第二种正规一点，设置了专门的文案岗位，但是即使是英语专八毕业的，也写不出理想的内容来，因为写内容跟英语水平没多大关系，而是应该具备营销思维。同理，第三种情况是在fiverr上找写手写，如果这个写手不专业、没责任心、不懂营销，也写不出合适的文章。以上这些方式都仅仅是在做内容填充，而不是在做有质量的SEO内容。
做SEO需要准备哪些内容？
大致分为两部分：content writing和copywriting，中文可以理解为写作和文案。
我们大多时候会把这两者等同，让公司的一个内容人员去撰写它们，但是这两者实操起来可能会用到不同的思维。
什么是写作？就是输出内容，是为读者提供信息和娱乐性的文字，以传递信息价值为目的。包括：博客文章、社媒帖子、邮件通讯等。
什么是文案？对公司产品等信息的整理和再创作，带有较强的营销目的性，号召读者采取行动的文字，如PPC广告文案、着陆页文案、产品简介等。
做好上面这些内容，再用SEO做深度的加工，你会看到网站强大的引流和转化能力。
好的内容是什么样的？2B和2C同样适用
让受众觉得它是“有用的”。内容是给人看的，有没有用不是你觉得，而是客户觉得，它细化到很多具体的工作。
1.符合客户的搜索意图。
你首先要了解自己的客户，这需要很长时间的调研，包括线上调研、实地访问工厂和业务员。最终找到客户的购买旅程，挖掘出客户在每个阶段的痛点和潜在需求点。行文过程中要注意，标题很重要，但不要做标题党。
2.能帮助客户解决问题。
了解客户的痛点后，你必须展示如何用你的产品和服务去解决问题，行文要通俗易懂，可操作性强。值得注意的是，不要只是为了解决客户的搜索问题而写文，你的内容不仅要解决客户当下的搜索问题，而且还要引导他进入下一个购买旅程。
3.要重视受众的体验感。
网页设计、字体、留白、图片、多媒体、互动性等一样都不能马虎，这决定着客户愿不愿意看完你的内容，并且分享给他人。
SEO如何加工这些内容？
经过SEO加工后的内容就是SEO文案，叫SEO copywriting。包含几个关键要素：
- 标题和副标题中要包含目标关键词
- 正文部分的关键词布局
- 文章间的相互链接
- 锚文本、图片ALT等优化
SEO文案是为搜索引擎和用户编写的文案，也就是这个内容要同时被人和谷歌机器人喜欢。要做好SEO文案，SEO必须贯穿于内容生产的全过程，甚至有时候和写手的工作是高度重合的。很多公司的SEO和写手都是分开的，好处是会提升效率，坏处是协作不好就形成不了一篇SEO文案。
1.SEO要调研关键词。
无论SEO还是写手，对于一款陌生的产品，首先要做的就是去了解它，最好的方式莫过于做关键词调研。可以通过关键词工具semrush、ahrefs、Google ads，谷歌搜索，竞争对手表述等挖掘一些核心关键词和长尾关键词，看看它们的搜索量和竞争强度如何，挑出目标关键词嵌入到文章的标题、副标题、正文锚点中去。
2.SEO要调研搜索意图。
B2B行业的会很苦恼，当你输入你的产品关键词“地漏”时，谷歌SERP出来的都是一些商城C端的词条。因为众多用户行为表明，搜这个词的往往是C端客户，所以谷歌自然就把商城给排上来的。在确定搜索意图时，SEO和写手要考虑搜索意图和内容类型的关系。内容类型包括商城、博客、图片、视频、官网等。
3.SEO要做内容规划
拿博客文章来说，要有个内容规划。你的内容主题是什么，下面的子主题是什么？要布局哪些关键词？要做哪些文体？你的筒仓结构是什么样的？罗列出话题后将它们做成内容日历，按时间着手写作吧。
4.SEO要做链接规划
对于内链要提前规划好，然后交由写手嵌入到文章中，如果这方面前期做的不充分，只能通过后期的内容审计，把内链放进去。不是说一篇SEO文章写好后就不去管了，文章内容会过时，需要更新，关键词也需要更新，另外你的文章是需要去推广的，也就是去做外链。流量不会在你躺着的时候进门。
5.做好其他的SEO优化
写好元描述，URL优化，做好锚文本、图片ALT，文章长的话还要做TOC。虽然跟内容质量相比都是细枝末节的东西，但是花点时间做总会有意想不到的收获。
最后总结
这篇文章写给SEO+写手配置的公司，难点是在创作内容的整个过程，双方必须配合好。SEO文案的威力是强大的，它可以是博客和帖子用来引流，可以是着陆页内容用于转化，还可以是广告文案增加点击。但是真能做好不容易，前提是操作的人愿意花大把时间去学习、调研、钻研、沟通。
