很多外贸企业正面临着市场的巨大挑战，正在寻求扩大业务的新方法，而内容营销是个不错的选择。鉴于谷歌对于“有用内容”的算法调整，创造和维护高质量内容的需求比以往任何时候都要强烈。然而对大多数公司来说，生产优质内容充满了挑战，或者说“非常困难”。
增加内容产量不是很有效
近年来很多网站增加了内容产出的数量，从以前的月产出10篇博客增加到了20篇，但规模不等于成功，因为数量本身并不会自动带来流量、线索或是参与度。对于一些网站，扩大内容生产规模可能会迅速导致网站臃肿。因为新内容会与之前的文章相同（相似页面）。这些都是没有明确的策略，盲目堆积内容。
大多数外贸公司使用的内容生产方式：
- 想到了一个话题
- 调研一下关键词
- 列了个写作提纲
- 开始写文章
这种盲目的内容创建方式只会产出零散、无结构的文章。
然而，一个有效的内容创建应该是这样的：
- 依据你的业务特点，制定内容策略
- 调研SERP内容类型和关键词
- 明确内容地图，创造新内容还是更新旧内容？
- 自学或请教专家获取专业知识
- 规划你的博客内容，包括目标关键词、品牌调性、钩子、内外链等
- 开始写文章
这样做的好处是每个内容都有一个明确的主题，并相互补充。更重要的是，内容本身围绕着你的核心业务目标。
接下来让我们看看如何实施一套完美的内容生产流程。
优质内容生产的最佳实践
1.制定内容策略
你的策略取决于你的商业模式，2C和2B有很大的区别，如果只考虑关键词排名的数量，而不考虑你要实现的目标（比如订阅、发送询盘、跳转、购买、下载等），那么这只是个虚荣指标，虽然好看但没实际用处。所以明智的做法是依据你的目标来选择话题，做好优先级排序。
2.调研工作必不可少
专业的内容工作者在确定话题前要调研下搜索意图和SERP表现。根据搜索结果中显示的话题内容类型来创建自己的内容形式。如果你的话题在搜索结果中出现的图片和视频比较多，那么就不要去写博客，因为图片和视频是读者最喜欢的内容形式，你没必要去拿文字硬碰硬。
3.用内容地图取代内容计划
如果你是SEO，那么对于Roadmap这个词并不陌生，同理，路线图图也可以应用到内容中，做成内容地图。其工作原理是围绕一个主题，创建一个相关的内容集群，各个内容之间相互关联，形成一个错综复杂的网，有点像从中心往外辐射的网络。后期维护内容地图时不只要考虑新内容的创建，还要规划对旧内容的改造，这需要更高层次的计划，不是内容计划可以做到。
规划网站内容时，把首页作为主题；规划博客内容时，把核心关键词作为主题。通过不同相关内容的链入，增强你主题的权重。
有了内容地图，你不再是盲目创建内容，而是对内容有了十足的掌控，即确保内容间有差别不重复，又确保每个内容都是相互补充，而不是相互竞争。
4.做一流的内容需要找专家
无论是外贸公司还是外贸工厂，做内容的那个绝对不是产品经理或工程师。作为小白的你如果继续在网上搜索已存在的内容做伪原创，那么这个方式现在已经过时了，谷歌不喜欢缺乏深度、单纯剪切粘贴的内容。所以要生产出谷歌喜欢的内容，你必须要去学习专业知识，让自己在最短的时间内成为行业专家。
如果觉得自学太慢，一个有效的方法就是与专家分享表现最好的文章，并询问他们文章中没有涉及的内容。毕竟，我们的目标是同类中最好的。
专家可以是你公司的工程师、采购经理、或者是业务员，也可以是工厂的技术员。如果这些人依然给不了你答案，可以去“在行app”找行业专家。
找专家咨询不仅使你更加熟悉主题，而且还能与主题专家建立融洽的关系。
5.博客规划
这部分内容包含很多细节，实施起来要注意。
- 写新的文章还是升级旧的文章？升级的话要考虑到里面的内链是否还能用。
- 同类话题文章中，最好的文章是哪些？一般我们会找出搜索前十位的文章，想想我们应该如何超越它们所提供的价值。
- 你的品牌调性是什么？如果你要创建大量博客，需要大量写手帮你写时，这个问题就显得很明显。规模化的内容会很快导致语气、语言和句子结构的不一致。你需要写个品牌指南给写手，规定一致的语气、行文结构和其他注意事项。
- 不要硬套关键词。我从来不建议围绕关键词去写文章，而是要关注读者的搜索意图。也不要生硬地把关键词塞到标题中，自然而然就好。
- 关注那个处在“0”位的大咖，就是搜索结果页在首位的特色片段。它可以是一个列表、段落或短句，你要在你的内容中提供比它更多的价值。另外，注意字数，争取达到类似的长度。
- 内容审计。一般一年做一次，审核原有的文章内容是否过时，内链是否需要重新调整。
6.关键词研究
在SEO中，关键词数量被作为一个很重要的衡量指标。我们经常会听到：
“我们在某个关键词上排名第一，某个关键词一个月有几千的搜索量。”但是关键词数量有时候很不靠谱。首先它会受到产品淡旺季的影响，而呈现周期性的波动，你要把握这个周期，去布局内容发布的时间。其次关键词数量是历史数据，在很大程度上只能作为一个参考。所以不要盲目去追求关键词数量。
基于研究的目标关键词
许多人在内容规划时就开始着手找出希望获得排名的目标词。但这种方法忽略了以内容为导向的SEO的两个基本问题：
我需要创建什么类型的内容来获得某个特定关键词的排名？
我还能用这段内容在哪些词上获得排名？
这可以通过查看一个表现出色的文章还有哪些词有排名，以及对其他潜在目标进行SERP分析来实现。
例如，你经营一家茶具工厂，主营陶瓷茶杯。
你可能会使用下面这些关键词，错误地把产品页面定位为：
“ceramic cup” (产品页和指南的混合体）。
“ceramic cup 300 ml”（产品页面）。
“how to clean ceramic cup”（指南）。
“ceramic cup VS glass”（产品比较）。
其实，在你的产品页面上布局这些关键词只是在浪费时间和资源，产品页的目标是做销售转化，应该出现商业用词和相关内容。
目标关键词不是拉出一个简单的关键词列表，不去查看其意图（semrush之类的关键词工具有标明意图），轻松得出结论说它们是你的目标词。你必须要花几天时间去做调研，在内容地图阶段去完成它。
将内容发布到正确的地方
很多时候，当一篇文章在官网发表后，很快会被转发到官方社媒上去，其实在你的社媒没有一定精准受众时，这种做法很低效。不要去怪你的文章很出色，在社媒上却没人为你点赞。因为博客文章的属性就是针对搜索的，只有在搜索引擎上搜索的人才会带着迫切想解决问题的需求去阅读它，而社媒是被动接受信息，要有一定数量的受众，才会遇上那么几个有需求去阅读的。选对正确发布内容的地方，会让你事半功倍。
总结
总之，多花点时间在提高内容质量上，而不要去追求数量。很多SEO大佬仅凭几篇文章就能获得几千个关键词的排名。做好内容规划有助于匹配正确的关键词，减少现在和将来的修改次数，确保每篇博客文风一致，并提高最终输出的质量。
这是一个持续的过程，从发布开始就需要持续优化。如果你从现在开始这种SEO的内容策略，将会在未来很长一段时间获得谷歌的红利。
