Hello，SEO们！我想告诉你们一个事实：SEM可以不懂SEO，但是SEO必须得掌握SEM。
尤其是外贸B2B行业的SEO，如果只想凭借写文章和SEO技术来吸引客户，那么你可能要度过一年、三年或者更漫长的煎熬，如果这期间没有业务员主动开发来支撑，那么对公司来说是灾难性的。
不要相信那些只要写好文章就有流量的说法，酒香也怕巷子深，不是吗？好内容也需要推广，而仅靠SEO是不够的，对于外贸批发业务，SEO+SEM（付费搜索）我想是最优组合。
在提升线上知名度方面，SEO和付费搜索是两个至关重要的途径。但许多公司将它们分为两个团队来管理，大家各做各的，这样做可能会导致广告预算浪费和效率低下。在本篇文章中，我们来研究下为什么整合SEO和付费搜索可以更有效地提升效率，并探讨如何充分利用两个团队的优势。
SEO与SEM的区别
SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销，都是用于增加网站流量的方法。SEO是通过优化网站内容、结构和其他因素来提高自然搜索结果排名的过程。付费搜索则是在搜索引擎（如Google或Bing）上创建和运行付费广告，以提高知名度和增加网站流量。
尽管SEO和付费搜索追求相同的目标，但它们在多个方面都有不同。
在时效上，SEO需要更多时间和努力，通常需要1-3年，但可以提供长期的源源不断的流量。另一方面，SEM通常能够更迅速地产生直接结果，一般第二天就见效，但一旦停止付费投放，那也会在第二天停止流量。
在成本上，如果不购买昂贵的外链，SEO近乎免费；而SEM需要有每月的预算，几千几万不等。PS：虽然SEO看起来没有实际的资金支出，但时间同样是昂贵的资源。
在流量的精准度上，付费搜索更加精准和容易控制，因为一切都取决于你用的关键词；SEO依赖于搜索引擎算法来决定网站排名，不确定因素很多，因此流量更宽泛一点。但是最终流量的精准度还是取决于操作者的水平。
如何整合SEO和付费搜索呢？
在实际工作中，SEO和SEM在关键词调研板块的工作是重合的，可以把关键词研究作为合作点。关键词研究的目的是发现用户的搜索关键词，探索关键词背后的意图，调研关键词的流量和竞争性，并利用这些数据来优化网页和搜索排名。以相同的关键词为基础，可以统一SEO和SEM对目标受众的认知，同时可以提升关键词研究的效率。
下面我将探讨一些整合SEO和付费搜索进行关键词研究的方法。
1. 用精准的付费引流关键词来创建SEO内容
对于刚起步的外贸企业，或者刚搭建独立站的老外贸工厂，当你们还不知道客户的精准画像时，一个很好的起点就是查看通过付费搜索实现转化或吸引大量流量的关键词，并将这些关键词融入到SEO内容中。这样做能帮助你写出更有转化力的页面内容，节省很多试错的时间。
2. 对具有商业价值的关键词进行广告投放
很多B2B属性的产品，如注塑机、阀门、大型机械等，SEO的竞争非常激烈，当难以获得自然排名时，可以使用付费搜索来竞价这些关键词。因为这些产品的客单价高，极具商业价值，一个询盘产生的价值值得为此付出广告费。
3. 对已经在自然排名中的关键词进行竞价
对已经在自然排名中的关键词进行竞价可以提高用户的信任度和品牌知名度，同时减少竞争对手的生存空间。这个操作可能会增加网站流量和转化。当你的网站在非品牌搜索页面有排名时，在顶部出现付费搜索广告可以进一步向用户传递你是该领域的专家。
对于已经有自然排名的关键词进行竞价还具有其他好处，包括使用付费搜索数据来进一步优化自然搜索。付费搜索广告可以帮助你测试新的广告文案，并发现新的关键词，从而优化SEO内容以匹配这些关键词。由于SEO是一项长期的战斗，因此能够利用付费搜索数据进行快速的优化和定位至关重要。
SEO和付费搜索是相辅相成的，但要注意的是，当你在品牌关键词上获得自然排名时，引入付费搜索广告并且用户开始点击付费广告而不是自然结果时，可能会出现关键词争夺。这可能会导致自然搜索流量下降。因此，SEO和付费搜索团队必须共同制定策略，并知道何时调整策略以应对这种情况。其他因素，比如竞争对手对你的品牌关键词的竞价，将影响使用付费搜索和自然搜索的策略。这正是为什么付费搜索和SEO团队的定期整合和协作如此重要。
4. 针对高CPC关键词创建SEO内容
广告跑了一段时间后，你会发现一些高CPC关键词，如果持续在这些高CPC搜索关键词上争排名，将会花费昂贵的成本。如果你的广告预算有限，并且每日预算很快用完，那么这个时候是SEO介入的最佳时机。围绕这些关键词创建SEO内容，通过持久的页面获取长期免费的自然流量，不比花钱买流量香吗？
5. 通过付费搜索进行自然用户再营销
整合付费搜索和SEO的更高级方法之一是采用再营销策略（RSLA）。访客再营销是对那些已经访问过你的网站的用户进行广告投放。这些用户在购买过程中处于更深入的阶段，已经了解了你的品牌，因此他们具有更高的转化潜力，值得投资。通过使用付费广告来增强你的SEO工作，是对你自然流量的二次利用。此外，你还可以为这些用户提供更高度个性化的广告。
6. 优化网站以提供更好的用户体验
通过使用SEO和SEM都指向的关键词来优化网站，将为两边都提供更好的用户体验。网站性能优化（如提高网站速度、减少页面加载时间和增强移动设备友好性）将有助于提高用户访问和留存；SEO编写的广告着陆页的内容有助于PPC广告的匹配和转化。
7. 将GA和 GSC作为统一工具
要获得精准的数据反馈，首先要统一的数据。建议SEO和SEM统一将Google Analytics和Google Search Console作为观测工具。查看Google Analytics中的关键词报告，单击“获取” > “广告系列” > “付费关键词”。这个报告会显示哪些付费关键词吸引了大量访问者访问你的网站以及哪些关键词具有高转化率。而Google Search Console中会显示哪些页面和关键词的点击率高，哪些低需要优化。
对于你的SEO团队来说，这可能是一个很好的起点，可以集中精力围绕这些关键词做内容。
回到最初那句话：SEO必须要掌握SEM。这个是时代对SEO提出的新要求。以前程序员+SEO可以走遍世界，但如今SEO需要具备更多的能力，SEM就是其中重要的一项。正处于迷茫中的SEO们，希望本文对你有所启发！
